▶行業發展背景

 截至2022年年底，全（quán）國大型（xíng）及以上用數據中（zhōng）心機架總規模超過650萬標準機（jī）架，算（suàn）力總規模達到180EFLOPS（評（píng）估計算（suàn）機的性（xìng）能以每秒的（de）計（jì）算次數(峰值)，位居全球第二。

 當前風冷散熱已趨於能力天花板，傳統的空氣（qì）冷（lěng）卻散（sàn）熱係統已不能完全（quán）滿足數據中心服務器散熱需求。液冷散熱將憑借低能耗、高散熱效率、低噪音等優勢有望取代（dài）風冷成（chéng）為（wéi）主（zhǔ）流（liú）。目前，全球高密集度、高供電密（mì）度的超大型數（shù）據中（zhōng）心已逐漸采用液冷技術。拋開傳統（tǒng）的大規模數據中心（xīn）不計（jì），未來有大概（gài）20%的邊緣計算（suàn）數據中（zhōng）心也（yě）將采用（yòng）液冷技術。

樂觀估計2025年中國液冷數據中心市（shì）場（chǎng）規模將達到1330.3億元（yuán）。從政策方麵來看（kàn），在“雙碳”背景下，國家發改委指導政策明確要求到2025年全國新建大型、超大型數據（jù）中心PUE低於1.3，國家樞紐節（jiē）點低於1.25。液冷技（jì）術在經濟性與散熱效率兩個角度（dù）均滿足市（shì）場與政策指導需求（qiú）。

PUE是國際（jì）公認的數據中心能源消耗評估指標。它是數據中心損耗的所有能量與It設備損耗的能量之比。

數據中心冷卻技術包含自然冷卻、風（fēng）冷冷卻（què）及液冷冷卻等技（jì）術。液冷技術分為接觸式及非接觸式（shì）兩種。接觸式液冷是指將冷卻液體與（yǔ）發熱器件直接接觸的（de）一種液冷實（shí）現方式，包括浸沒式和噴淋式液冷等具（jù）體方案。非接觸式液冷是指（zhǐ）冷卻液體與發（fā）熱（rè）器件不直接接觸的一種液冷（lěng）實現方式，包括冷板式等具（jù）體方案。總體來看，液冷技術路徑主要有（yǒu）冷板式液冷、浸沒式液（yè）冷、噴淋式液冷三大類。

▶冷（lěng）板式液（yè）冷結構

▶ 基於冷板液冷（lěng）方案的一次側係統

對於液冷二次側末端不同的（de）水（shuǐ）溫需求，液冷一次側冷源（yuán）可（kě）采用機械 製冷係統（tǒng）和自然冷卻係統。

機械製冷係統包（bāo）括風冷冷凍水係（xì）統和水冷冷凍水係統，可提（tí）供 12°C-18°C 的中溫冷凍水；自然冷卻是在（zài）室外氣象條件允（yǔn）許的情況下，利用室外空氣的冷量而不需機械製冷的冷卻過程（chéng），自然（rán）冷卻係統可采（cǎi）用開式冷卻塔、閉式冷卻塔（tǎ）和幹冷器等設（shè）備（bèi）實現（xiàn），可提供 30°C 以上的冷卻水。

液冷一次側冷（lěng）源形（xíng）式需結合二次側末端水溫需求和項目地室外（wài）環境情況確定。

1.1 機械製冷係統

• 風冷冷凍水係統

風冷冷凍水係統是冷凍水製備的一種方式，主要由風冷冷水機組、冷 凍水泵及配套設施組（zǔ）成，其液態製冷劑在其蒸發器盤管內直接蒸發，實現對盤管外的冷凍水吸熱而製冷，並通過風冷的方式冷卻為液態。

風冷冷凍（dòng）水係（xì）統不需（xū）要占用專（zhuān）門的（de）機房（fáng）且無需安裝冷卻塔（tǎ）及泵房，初期成本投（tóu）入較低（dī）、運行方便，不需（xū）要專業人員維護，無冷卻（què）水係統（tǒng），具備節水和降低維護費用等優點。

但風冷冷水機組一（yī）般裝在室外，運維環境（jìng）相對較為惡劣，維（wéi）護性及可靠性均不如水冷冷水機組，並且風冷機（jī）組在夏季（jì）高（gāo）溫製冷效果（guǒ）較差（chà），運行效率較低。

• 水（shuǐ）冷冷（lěng）凍水係統

水冷冷（lěng）凍水係統（tǒng）是冷凍水製備的一種方式，主要由水冷冷（lěng）水機組、冷凍（dòng）水泵（bèng）、冷卻水泵（bèng）、冷卻塔（tǎ）及配套設施組成，其液態（tài）製冷劑在（zài）蒸發器（qì）盤管內直接蒸發，實現對盤管外的冷凍水吸（xī）熱而製冷（lěng），並通過水冷的方式冷（lěng）卻為液態。

水（shuǐ）冷冷凍水係統具有（yǒu）耗電量較低、全年製冷效果（guǒ）好、可靠性高和（hé）使用壽命（mìng）長的優點。但其需要專用機房、冷（lěng）卻塔、冷卻水泵（bèng）、冷凍水泵等設備，初投（tóu）資較大，並且需要循環水，水（shuǐ）資源消耗大，且機組本體和冷卻設施（shī）需要維護，相較於風冷機組，其維護費用比較高。

1.2 自然冷卻係（xì）統

• 開式冷卻塔

開式冷卻（què）塔經（jīng）過將循環冷卻水直接噴淋到冷卻塔填料上，同時（shí）由風機帶動冷卻塔內（nèi）氣流流動，通過室外空氣與冷卻水之間（jiān）的（de）熱質交換蒸發（fā）冷卻（què）循環水（shuǐ），冷卻後的循環水（shuǐ）在冷卻塔底部出水（見圖）。開式冷卻塔中循環（huán）冷卻水與室外空氣存在熱質交換（huàn）。

• 閉式冷卻塔

閉式冷卻塔是將管式換熱器置於塔內，通過室（shì）外流通的空氣、噴淋水與管內的循環冷卻水進行熱交換而實現向大氣散熱的設備（見圖）。

閉式冷卻塔有內循（xún）環和外（wài）循環兩個係統，其內循環通過與被冷卻設（shè）備對（duì）接，構成一個封閉式係統，將係統熱量帶到冷卻（què）塔（tǎ），也即內循環水通（tōng）過換熱盤管將熱量傳遞到大氣中（zhōng）；外循環（huán）由循環噴淋泵，布水係統、集水盤（pán）及管路組成，外循環水（shuǐ）不與（yǔ）內循環（huán）水相接觸（chù），隻是通過冷卻塔內的換（huàn）熱器吸收內循環（huán）水的熱量，然後通過和空氣直接接觸來散熱。

閉式冷卻塔的水質較好，被冷卻換熱器（qì）不易結（jié）垢，壽命長，應用在室外環（huán）境質量差且對循（xún）環水質要求高的（de）場合優勢明顯；但閉式冷卻塔初投資和運行成本均較高，占地麵積大，重量較重。

• 幹冷器

幹冷器即幹式冷卻器，其工作（zuò）過程沒有水（shuǐ）的消耗，是通（tōng）過管內走液體與管外走自然風來冷卻管內液體，降低管（guǎn）內液體溫度，達（dá）到冷（lěng）卻的目的（de）（見圖（tú））。幹冷器中的載冷劑通常使用乙二醇溶液，需要根據項目地（dì）冬季極（jí）端溫（wēn）度選取溶液濃度.

幹冷器（qì）沒有壓縮機，總體（tǐ）耗電量低，機組使用壽命長，初投資比風冷冷（lěng）水（shuǐ）係（xì）統和水冷冷水係統低（dī），但其一般安裝在室外，運（yùn）行環境相對惡劣（liè），且在夏季炎熱散熱（rè）較差的區域，需配置水噴淋冷卻係統或濕簾係統增強換熱，導致占（zhàn）地麵積增大。

1.3 一次側係統應用場景

在（zài）冷板式液冷係統中，發熱器件不直（zhí）接接觸液體，而是通（tōng）過與裝有液體的冷板直接接觸來散熱，或者由導熱部件將熱量傳導到冷板上，然後通過冷板（bǎn）內部液體循（xún）環帶走熱量。

由於服務器芯片等發熱器件不用直接接觸液體，所以該方式對現有服務器芯片組件及附（fù）屬（shǔ）部件改動量較小，可操作性更強，成為目前成熟度*高、應用*廣泛的（de）液冷散熱方案。

二次側相（xiàng）對穩定，通過冷卻液分配單元（CDU）及後（hòu）麵的係統架構進行配置。一次側可以考慮多種的（de）使用條件和場景進行組合。按照製（zhì）冷的（de）方式，主要分成機械製冷和自（zì）然（rán）冷卻製冷，同時結合國內情況，進行劃分如下：

表 一次側和（hé）二次側供液溫度的參考值

一次側冷源有多種組成形式，需（xū）根據當（dāng）地室外環境溫度（dù）（包括幹球/濕球溫度）及液冷服務器的進液溫度，確定是（shì）否需要（yào）下調水溫；另外供水溫度（dù）應比室內露點溫度高出 2°C～3°C 左右，以（yǐ）防結露（見表 ）。

• 方案一：冷水機組+冷卻塔（開式+板換

在高熱高濕地區，機房環境溫度要求高，直接采用閉式冷塔 / 幹冷器無法直（zhí）接滿足供冷要（yào）求（qiú），需要輔助機械製冷裝置；冷源通常采用冷水機組 + 冷卻塔的聯合供冷（lěng）的方式（shì）（見圖），此結（jié）構適應性強，效率高，但耗水量較大，不適合缺水的地區。

係統根據（jù）室外溫度變化（huà）分成兩種模式：

模（mó）式一：室外溫度較低，無（wú）需冷（lěng）機開啟（qǐ），僅（jǐn）憑冷（lěng）塔 + 板換即可滿足製冷要求。

模式二：冷塔出水水溫高於 CDU 需求，需要機械降溫補冷，形成冷（lěng）塔 + 冷機的組合形式。

• 方案二（èr）：風冷（lěng）冷水機組

風冷冷水機組將冷凝器、水泵、壓縮機等部件合成整體，且通常配置幹冷器（免費冷源模塊），集成度高（見圖）；但是無（wú）法利用水的蒸發潛熱，係統能（néng）效低，適合係統偏小環境以及缺水地區。

使用模式與場景 1 相近，也具備兩（liǎng）種模式：

模式一：室外溫度較低，無需冷機開啟，僅憑（píng）免費冷源（yuán）模塊即可滿足製冷要求。

模式（shì）二：免費冷源模（mó）塊無法滿足 CDU 的溫度要求，需要機械降溫補冷，則直接使用風冷（lěng）冷機（jī）形式。

• 方案三（sān）：閉式冷卻塔（tǎ）/幹冷器

對於當地（dì）氣溫全年較低（dī），可采用閉式冷（lěng）塔/幹冷器直（zhí）接供冷（見圖 ），全（quán）年無需機械製冷。

該係統也分成兩種模式：

模式 1：幹模式，無需通過水蒸（zhēng）發散熱。

模式 2：濕模式，係統需要通過噴水蒸發的潛熱帶走熱量，閉式冷卻塔此時和開式冷卻塔相同。幹冷器通過進風口的濕膜初步降溫（wēn），再進行（háng）二次（cì）降溫。

• 方案四：開式冷卻塔

開式冷卻塔製冷模式（shì）與閉式冷卻塔完全（quán）相同（見圖），隻（zhī）是開式（shì）冷卻塔水路與大氣相通，水質較差。

上述方（fāng）案以液冷側需求為主要考量因（yīn）素（見表）。冷板液冷機房在（zài）實際運轉過（guò）程中，液冷係統往往仍然需要（yào）配備少量空調使用，以滿（mǎn）足服務器中非液冷部件（jiàn）的散熱需求。

表 一次側冷源建議方案

▶二次側冷板液冷概述

二次側液體回路是指從冷量分配（pèi）單元（yuán）到機架，通過供回冷卻工質歧管和 IT 設備連（lián）接，然後再通過歧管返回冷量分配單元的設計（jì）。

來自二次側冷卻回路的熱量通過冷量（liàng）分配單（dān）元的（de）板式熱交（jiāo）換器傳遞（dì）到一次側冷卻回路，*終排放到大氣中（zhōng）或被熱回收再利用。

隨著 IT 設備功（gōng）率密度的增加，需要（yào）更高效的冷卻技（jì）術來滿（mǎn）足（zú）日益增長（zhǎng）的算力需求。

與傳統的風冷（lěng）相比，液冷方案（àn）提（tí）供了更加（jiā）高效的冷卻效率。而何時（shí）轉換到液冷取決於許多不同的因（yīn）素，例如（rú）包括散熱性能需求、電力配備、PUE 要求、IT 設備密度（dù）、冷（lěng）卻成本，以及將來的 IT 設備的性能需求和部署策略等等。

另外（wài），是改造現有設施還是重（chóng）新建造新的數據中心機房, 也需納（nà）入 TCO 的考量範圍。

采用液體冷卻的一個直接原因是，傳統的風冷方案已經無法滿足 IT 設備的（de）散熱需求，故而需要新的方（fāng）案提升冷（lěng）卻能力。

對於 CPU 和 GPU 等高功耗元器（qì）件，究竟何時或在何種功率水平下需要液體冷（lěng）卻，目（mù）前尚無通用指南，不能一概而論。

但應注意的是，除了成（chéng）本分析外，還需要了解液冷方案的一（yī）些設計考量，比如冷卻回路中的所有浸潤材料與所使用的冷卻工（gōng）質相容並保持長期可靠性，使用的冷卻工質不（bú）能與（yǔ）任（rèn）何其他冷卻工質混合使用等等。

▶ 服務器液冷模組管路設計

推薦產品：PH AW200NC、Continental AW200NC

▶ 液冷機櫃管路

▶ CDU 冷量分配單元管路

華（huá）為服務器液冷（lěng）專家交（jiāo）流紀要

1、華為和液（yè）冷供應商的合作模式

Q：華為和（hé）液冷合作夥伴（bàn）是如何分工的？

A：華為做得好的方麵是研究基礎應用和基礎原材料以及散熱的技術的可（kě）靠（kào）性關鍵性問題（tí），但不做（zuò）係統解決方案，但華為要求集成商把關鍵的原材料液冷，冷媒等（děng）按（àn）照華為研（yán）究的方案實行（háng），這其中關鍵的參數，關鍵技術由華為來研（yán）究，確（què）定（dìng）後由集成（chéng）商提（tí）供。

但像英維克做了（le）很（hěn）多年（nián）液冷相關的東（dōng）西，接頭，熱管等結構件都具有成本優勢。英維（wéi）克他們在這個（gè）領域研究了很多年，直接（jiē）拿他們的產品來用可能成本更低，技術方麵也可靠。如果業界沒（méi）有好的產品，華為可以自己（jǐ）研究目前來看已經有了就會去直（zhí）接采購。

Q：可以理解為，華（huá）為（wéi）對冷卻液冷板核心的技術想要自己掌控，華為 2012 實驗室（shì）不做工程化的東西，做的是技術輸出的角色，所（suǒ）以華為的服務器和雲計算中心都是找合作夥伴做的是嗎？

A：對，華為主要是評估技（jì）術，和集成商（shāng）做技術方麵的合作開發，做（zuò）成產品級是合作夥伴來（lái）實行。比如其中的冷媒，冷管，管（guǎn）道布置，以及裏麵的瓷片，華為不做因為成本高且量不大。所（suǒ）以（yǐ）技術上的合作（zuò）不會搶占係統集（jí）成（chéng）商的市場。華為（wéi）研究了一些新的技術（通過智能監控係統控製功耗）之後會提出該如何做，集成商再按照要求去開（kāi）發，部署到體（tǐ）係中（zhōng）。       

2、華為液冷供應商（shāng）的合作夥伴

Q：合作夥伴大概有（yǒu）幾類，按（àn）照什麽劃分檔次或者說市占（zhàn）率多少？

A：英維克在華（huá）為服務（wù）器裏麵做的比較多，排名還是**的，份額  30%左右。

高瀾基本排在第二，偏向於中低端服務器，采購量應該也在  20~30%左右。

川潤份額在  15-20%左右，川潤潛力比較大，目前主（zhǔ）要做特殊場景下的散熱。

AVC、智通電子等，但是這類合（hé）作夥伴（bàn）不做液冷，做風冷等低端服務器。

目前華為 A 級合作夥伴是英維克和高瀾，優勢主要體現在技術和（hé）成熟度。B 級是川潤，AVC、智通等。    

但是（shì）液冷合作夥伴就是英維克，高瀾（lán）和（hé）川潤（rùn）三家，AVC  和（hé）智通是做風冷的。          

Q：川潤做的（de）特殊場景散熱怎麽理解？和英維克相比優劣勢在哪裏（lǐ）？

A：川潤（rùn）在（zài）電力電（diàn）網（wǎng）和儲能的液冷做的技術比較成熟，且成本管控能力比較好，所以受到了華（huá）為的認可。川潤的技（jì）術方（fāng）麵在華為服務器的應用來看做的問題不大，技術主要運用在數據中心、雲計算，後（hòu）續還要觀察長期穩定性方麵（miàn），比如會不會有（yǒu）液體滲漏，接頭（tóu）處會不會被腐蝕，超醇水會不會產生一些有（yǒu）害（hài）物質等問題。

華（huá）為服務器有些是非標準定製的，體積、大小和常規的服務器不一樣，川潤（rùn）做液冷的定製開（kāi）發。定製開發指（zhǐ）的是管道（dào）包括接頭都是非標準件（jiàn），采（cǎi）取壓鑄工藝做出來新的不是大量使用的標準件。這些標準件成本高（gāo）、沒有大批量生產、質量穩定性（xìng）有待驗證。

英維克目前不（bú）願意定製開發（影響產能），而川潤（rùn）做為新進入者比（bǐ）較靈活，定（dìng）製化的東西可以去開模，由華為提供技術支持。

川（chuān）潤的液冷在儲能，電力（lì）電網上麵以及有很多運用了，所以用在服務器上技術實力受到華為認（rèn）可。但（dàn）是（shì）公司大批量供（gòng）貨的時間不太長，長期可靠性的驗證還需要再觀察一（yī）段時間。目前華為大規模的常規標準產品是英（yīng）維克用的多一點。

川潤目前也在爭取做標準化的產品給華為認證（zhèng），華為標準的服務器也用了川潤的產品（小批量驗證看（kàn）市場反應），川潤是比較有潛力的，川潤進入 A 級合作（zuò）夥伴也是很有（yǒu）可能的，如果在新一輪招（zhāo）標中（zhōng）商（shāng）務招標中，川潤提供的價格有競爭力的話份額會超過高瀾，排在（zài）第二（èr）。

Q：新一輪的商務招標大概（gài）在什（shí）麽（me）時候開始？

A：今年第四季度招完了，新一輪在明年的 2 月份啟動。每年招標兩次，上下半年各一（yī）次。目前來看（kàn），這幾家集成商基本（běn）都非常（cháng）穩定（dìng）。招標主要（yào）看和采購怎麽談，看招標的價格和配合度然後采購、其他質量（liàng）部門和研發部門打分進行排名，*終才能決定份額。

Q: *終客（kè）戶是華為，還是超聚變和華鯤振宇這種服務器公司？

A：幾家服（fú）務器公司關係是

超聚變，英維克配合的多一點。高瀾也有供貨，畢竟超聚變體量比（bǐ）較大。    

華鯤震宇。川潤主要配合華鯤震宇，兩家企業都在成都，且兩家企業距離（lí）相距不遠。

服務器廠商和液冷（lěng）解決方案供（gòng）應商需要捆綁合作的（de）原因在於責任（rèn）認定。舉（jǔ）個例子冷板末端需要直接在 CPU  或者 GPU  服務器內部，通過一塊中空的鋁合金板或者銅板（bǎn）與 CPU、GPU  進行連接。銅板上麵有一根管子，從服務（wù）器內部拉出來，然後連接到（dào）換熱器板上，管道中（zhōng）流（liú）動的是去離子水。然後再連接到水泵節能塔等一套係統，所以這（zhè）套係統（tǒng）與 CPU  是（shì）緊密相連的。現在（zài）*大的問題是明確責（zé）任（rèn）。一旦出現問題（tí），責任應該由誰承擔，這是個非常重要的問題。華為采購來的是服務器和散熱器已經組裝好的，直接接冷管和冷媒係（xì）統開通循環（huán）起來，其他不會現（xiàn）場再去裝。

Q：定製開發的利潤率情況如何，能賺錢麽

定製（zhì）開發價格（gé）往往高於（yú）標準的，因為加工成本高，川潤利潤是很高的。產品利潤能達（dá）到   50%-60%的毛利，純（chún）利潤 30%-40%。     

3、AI 服（fú）務器

Q：AI 服務器液冷競爭格局有無變化

A：AI 服務器和通用服（fú）務器並沒有大的區別，技術原理上都是相同的，都是通過冷媒去散熱，隻（zhī）是單位時間內的散熱量和散熱（rè）功耗比較大。         

Q：AI 服務器液冷價值量多少錢呢（ne）？

A：AI 服務（wù）器至（zhì）少兩三萬塊一（yī）套（tào）。    

華為液（yè）冷超充專家交流紀（jì）要

Q：充電槍線的價值（zhí）量？

價格比（bǐ）較透明（míng），600A的價格在1萬元（yuán）/隻，600千瓦充電功率的場站要根據設計，一個充電堆可以（yǐ）有多個端口，也不一定（dìng）所有槍線都用（yòng）液冷。一般250千瓦以上要用液冷的。場站都是充電堆的（de）形式，前麵（miàn）整流是一個堆，後麵充電樁可以分很多路。當前市麵上的情（qíng）況看，10個充電槍裏可能2個是液冷的，後麵大功率液冷槍（qiāng）的（de）比例會慢慢增加。我們600千瓦的充電堆*多支持（chí）12把（bǎ）槍。前麵（miàn）整流堆是限定死了（le），後麵加起來可以比600千瓦大，但600千瓦的整流堆是可以過載到720千（qiān）瓦的。         

Q：申請一個600千瓦的（de）場（chǎng）站，要（yào）想做到更大的功率，是（shì）需要重新（xīn）申請嗎？

是的，容量不夠是不行的。申請就是去電力公司填一個表格，等（děng）他（tā）們施工就可以，電（diàn）力公司是（shì）歡迎的。如果線路上已經沒有容量了，需要單獨拉線，就會（huì）問你收費，看你要不要付錢。        

Q：華為的場站（zhàn）都是（shì）600千瓦的嗎？

華為數字能源（yuán）部門不建場站。它是充電堆的開（kāi）發（fā）部門，不做運營。但如果（guǒ）說華為（wéi）汽車，就（jiù）不一定了。小鵬、理想、蔚來也都在建自己的充電站。      

Q：華為的場站是誰在運營？

是第三方。具體不（bú）好講。         

Q：華為目前有多少（shǎo）個場站？

200多個也隻（zhī）是（shì）今年，原來規劃的量很大，*後台數也就是小幾千台。明年規劃的量是小幾（jǐ）萬台，但（dàn）也沒有定死。         

Q：什麽場景適合建設超充站？

充電堆（duī）這麽大功率（lǜ），對（duì）商（shāng）業區和居民（mín）區要麵臨兩個挑（tiāo）戰，**是空間（jiān），雖然（rán）液冷可以減少（shǎo）15%占地麵積和體積，但畢竟是600千瓦的，整流堆就要4立方米，加上變壓器等設備，第（dì）二是電力容量。我們看到比較好的場景是高速公路或國道兩邊，是國網的地盤，這裏空間是夠的，電力配（pèi）套也（yě）是到位的。另外就是幾個油企，他們的網點也比較從成熟了，比（bǐ）較（jiào）全，大多數配電都還是可以的，有一些線路還是專線，但他們可能麵臨一些安全保護問題。         

Q：除了國網和油氣，第三（sān）方運營（yíng）平台也是（shì）你（nǐ）們客戶嗎？

第三方肯定是（shì）的，協鑫他們就（jiù）來（lái）了一（yī）趟，充電堆去年就做出來了，特銳德以前就買華為的充電模塊，他（tā）們自己（jǐ）做快（kuài）充樁。我們得到的消息是他們也在做充電模塊（kuài），但還沒有那麽快，還在向華為買。         

Q：車企也是充電樁客戶，小鵬他們有可能會購買（mǎi）華為的充電樁嗎？

現在還沒有明確消息，他們（men）也躍躍欲試，也在看。做充電堆的大家都在做。   

Q：在汽車端的競爭關係會影響充電堆（duī）銷售嗎？

不會。數字能源和汽車是兩個獨立事業部（bù），我們數字能源事（shì）業部相當於是騎車事業部的供應商，它製約不了我們。我們（men）當初做這個業務是瞄著國網南網和（hé）三桶油的，但他們落地（dì）過程中比較緩慢，今（jīn）年（nián）這小幾千台主要還是（shì）運營商買去了，其（qí）中三分之一（yī）是華為自己裝的（de），相當於廣告費，這裏裝幾台那裏裝幾（jǐ）台，做實驗用的，剩下就是運營商買去了。往後看（kàn）肯定還是以國網南網和三桶油這些客戶為主。至於出海（hǎi），當前看可能也隻是廣告的目的大一（yī）些，現在海外市場比中國要小十倍。      

Q：充電樁的海外銷售（shòu）情況？

我們（men）在香港（gǎng）搞幾個，其他（tā）就沒有了。海外市場這（zhè）兩年實際量是（shì）比（bǐ）較小的，歐洲和美國每年也就是兩三萬台，國內是30萬台，海外量比較小。我說的是充電樁，是堆的概念，可以配多把槍（qiāng）。      

Q：今年200多個場站（zhàn），就對應小幾千個（gè）充（chōng）電堆嗎？

是的。本來預計今年量要大不少（shǎo），但有一個大客戶落地慢了（le）很多，就少了         

Q：價值量？

2米（mǐ）-3.5米，不會很長。小的會便宜一些，但不是線性的。600A，3.5米的，就是上萬了。       

Q：毛利（lì）率？

不好講，這是一個很新鮮（xiān）的東西，技術（shù）難度也很大。肯定比傳（chuán）統槍線高。傳統槍線就（jiù）按大宗商品銅的價格去稱重。         

Q：充電聯盟的數（shù）據顯示（shì）今年前三季度公共充電（diàn）樁數字增長不快，但上市公司的（de）增速都比較快，怎麽看？

充電聯盟的數據是不（bú）能代表行（háng）業的，是不準（zhǔn）確的。        

Q：如果充電聯盟數量不準確（què）的話，如何跟蹤充電樁數量？

跟蹤新（xīn）能源（yuán）車的數量就可以，按*近幾年的數據，新增的公共充電樁的車樁比大概是9：1，今年可（kě）以到7:1。理想狀態（tài）可能是（shì）3:1。新增的公共充（chōng）電樁裏麵，直流樁（zhuāng）占比（bǐ）已經在48%，去年新增直流樁是31-34萬台（tái），今年要到56-60萬台了。海（hǎi）外基本上70-80%的公共充電樁都是交（jiāo）流樁（zhuāng），訴求和國內不一樣。         

Q：1秒1公裏？

一般SUV，80度電，跑600公（gōng）裏，這樣一公裏是0.13度電，這樣我一秒充0.1度，是這麽來計算的（de）。   

Q：充電樁出口？

國內現狀看，整樁出口的非（fēi）常少。未來（lái）肯定是會和光（guāng）伏逆變器、儲能一樣去占領海外市場。ABB，施耐德也自己研發過，但後來還是去和華為購買模塊去做充電（diàn）樁。我們國內電力電子技（jì）術（shù）不比海外差，而且供應鏈完全可以打敗海外供應鏈，他們買國內（nèi）模塊比自己做（zuò）便宜。

Q：特銳德那邊很多是充電比較慢的樁，他們如果換超（chāo）充的話怎麽看？

我們搞的360千瓦的充電樁就是為替換場景準備的。特銳德的充電樁是80和60千瓦的多一（yī）些，他們電容量是夠的，它是風冷樁，體積（jī）本身就比液冷大，這樣替（tì）換是沒問題的。

Q：整樁出口歐美等市場什麽時候可以上（shàng）量？

應該是要到後年。

Q：液冷槍不含線的價格是多少？

不可能分開的，分開就沒辦法做了。槍頭（tóu）和線纜是要可靠連接（jiē），還需要液體和導體都是包裹的，難點就在這裏。是一（yī）體的，沒辦法分開。

Q：海外住宅比較適合裝交流樁，公（gōng）共樁的車樁比是15:1，未（wèi）來怎麽看（kàn）？

歐（ōu）美可能5:1，直流占3-4成比較（jiào）合適。

Q：快充、超充比較多的話，車（chē）樁比有必要做到1:1配套嗎？

不僅要考慮當前的小車，未來所（suǒ）有車可能都是電車，這裏麵就有大車，可能是好幾百度電的車。    

Q：農村需要交流樁嗎？

農村不會用交（jiāo）流樁，農村隨便拉一根線（xiàn）就可以。