山東分布式崛起（qǐ）時，正值補貼退坡，市場粗放生長的時代。騙局（jú）、不（bú）平等合同充斥行業。

對（duì）於當（dāng）時裝機的業主來（lái）說，安（ān）裝幾乎等於上當，被許諾的收益往往淹沒在複雜的合同條文（wén）裏。

當然，隨著行業的有序發展，粗放時代一（yī）去（qù）不（bú）返，更為透明（míng）的收益擺在了紙麵上。選擇（zé）裝機的用戶倍數增長，甚至（zhì）不少人直接參與（yǔ）到了產業鏈（liàn）中。

但（dàn）也（yě）正因為光伏市場前（qián）景被越來越多的人看好，產業鏈人數比重逐漸發（fā）生變化（huà）。新的玩（wán）法誕生了，風險轉移成（chéng）就了一筆穩賺不賠（péi）的買賣。

誰在賺，怎麽賺

理想（xiǎng）狀態下，電站開發（fā）是一筆共贏的生意。

從運營的角度來看，分布式光（guāng）伏項目收益來（lái）源（yuán）是節省電費、上網電價和項目補貼的收益。因此誕生了（le）自發自用、自發自用+餘電上網（wǎng）和全額（é）上網，三種模（mó）式。

但市場（chǎng）開拓人員很快發現，除了企業、工廠等工商業分布式場景外，依靠自發自用能夠打開的市場十分（fèn）有限，發電上網（wǎng）獲取收益更容易打動業主。

雖然明確了收益（yì），但項目開發還需要解決資金（jīn）的問題。戶用光伏的主要應用場景多在農戶屋頂，讓普通居民、農（nóng）戶來承擔相對高昂的建設費用（yòng），顯然（rán）是不現實的。

由此，分布式光伏的商業模式主要包括自有資金投資、銀行（háng）貸款、融資租賃和合作開發模式等。

隻有少量業主使用自有資金全額投資，這類投資（zī）方式的好處是可以自由選擇組（zǔ）件（jiàn）、運維（wéi）廠商，不涉（shè）及融資，收益走向明（míng）朗；壞處是（shì）資金需求量太高（gāo），並不（bú）具有普適（shì）性。

開發商為了破開資金短缺這一大障礙，推出（chū）了融（róng）資租賃模式。

融資租賃公司的作用是為光伏電站提供資金支持，具體操作為：電站所有（yǒu）者與光伏產品生產商就組件（jiàn）的數（shù）量和規（guī）格進行商議，並同時與融資租賃公司簽訂一份租賃合同。根據該合同，融資租賃公司（sī）負責采購所需設備並交付給電（diàn）站所有者用（yòng）於建設電站。

一旦電站建成並開始運營，所有者通過產生的電力（lì）銷售收入來支付給（gěi）融資租（zū）賃公司的租金。

而在合作開發模式（shì）中（zhōng），業主隻需提供屋頂，光伏企業提供光伏係統，在一定期（qī）限內，業（yè）主通過折扣電價結算電費的方式與光伏企業共享收益。對業主來說，這一模式幾乎（hū）不存在風險，但實際收益較（jiào）小。

另外，還有一種屋頂租賃模式：雙方商定出租（zū）房屋頂麵積與（yǔ）價格，投資方每（měi）年給予業主一定租用價（jià）格，該模式下企業主可以獲得租金。這類模式，風險（xiǎn）更（gèng）小，當然收益（yì）也更小（xiǎo）。

當然，在實際操作中，分布式光伏的開發模式並不固定。在整縣（xiàn）推進過程中（zhōng），靈活（huó）高效使（shǐ）用資源才是**性。

例（lì）如，在2022年5月（yuè），平原縣發展與改革局推（tuī）出了一（yī）份詳細的指導文件，名為“整縣屋頂光伏開發（fā）明白（bái）紙（zhǐ）”，該文件詳細（xì）闡述（shù）了村莊屋頂光伏項目的租金結構。屋頂所有者有（yǒu）兩種收益模式可供選擇：**種是“租金+分紅”模式，其中開發商將在一個25年的合同期（初始20年（nián）加上延長（zhǎng）的5年）內（nèi），以每年每塊35元的價格支付租金，並根據項目的（de）盈利狀況向屋頂所有者支付額外（wài）的分紅。第二種是分階段租金模式，具體為：合同的前5年，租（zū）金為每年（nián）每塊60元；接（jiē）下（xià）來的5年，租金降為每年每塊40元；*後15年（nián）的租金則為每年（nián）每塊25元。在25年的合同期結束後，光伏設備將無償轉讓給屋頂所（suǒ）有者。

不理想狀態

結合多種開發模式，不難發現，業主的收益大小往往與風險直接掛鉤。風險小的模式，業主得到的收益自然也不（bú）高，那麽風險的（de）價格如何計算？

分（fèn）布（bù）式電站（zhàn）開（kāi）發公司早已給出了答案。比（bǐ）起提（tí）供（gòng）一個（gè）屋頂，一個（gè）裝機意願，分（fèn）布式電（diàn）站開發企（qǐ）業更傾向於尋找一個在地經銷商，以便在當地開展業務。不（bú）同電站開發企業之間的區別主要（yào）在於，繳納的保證金以及電站建成（chéng）和並網回收（shōu）的（de）資金比例。

較（jiào）為極端的企業要求，開展（zhǎn）業（yè）務需提供40萬~50萬保證金，擁有一間象征意義的辦公室，以及安裝、設（shè）計、維護團隊。不（bú）過，每次（cì）購買組件等（děng）材料，可以隻提供（gòng）30%～40%貨（huò）款。

而部分企業則暗示隻收不超過10萬保證金，且可以介紹項目門（mén）路，並且提供公（gōng）關支持，以便獲取（qǔ）並網（wǎng）許可等（děng）資質（zhì）。

對於一名普通經銷商，這一條件十分具有吸引力。要知（zhī）道，如果沒有“公關支持”，則很難從（cóng）零（líng）開始跑通業務。畢竟，如果電站不能（néng）上網，則不具備價值（zhí）。此外，保證金往往（wǎng）被視為（wéi）風險（xiǎn）的*高上限。

過（guò）去幾年，倒（dǎo）賣“路條”的行徑（jìng）屢禁不止。“路條”是指地方政府將光伏等可再生能（néng）源項（xiàng）目納入正式備案或審批，並授予年度建設規模指（zhǐ）標的非正式術語。所謂的（de）“倒賣路條（tiáo）”行為，涉及將已（yǐ）獲（huò）得的這類備案及規模指標文件以灰色途徑倒（dǎo）賣他人。

伴（bàn）隨著國家（jiā）“雙碳”戰略的推進，眾多社會資（zī）本投（tóu）向新能源領域，麵對有限的地方新能源項目指標，企業獲取“路條”的難（nán）度不斷增加。在這種供（gòng）需失衡的背景下，“路條”的稀有性日益加劇。某些具備優秀公關技巧（qiǎo）的企業（yè）或個人（rén）得以通過關係獲取項目“路條”，之後將之轉（zhuǎn）售給需求方，進而獲得巨額回（huí）報。

一位業內人士在接受光伏Time采訪時表示，做光伏電站開發基本不賺錢，盡管目前組件（jiàn）價格收縮明顯，但光伏發電收益也有下降趨勢。且組件並非唯（wéi）一電站開（kāi）發唯一成本。部分經銷商為了爭奪屋頂資源，不惜開（kāi）出高（gāo）價，在2023年濰坊極端地（dì）區甚至出現了每塊板（bǎn）140元一年的高價。假設安裝30塊光伏板，則**年便可（kě）以獲取（qǔ）4200元的收益。如果再計算高額的運維費用、epc等其他費用，經銷商盈利（lì）機會不（bú）大。

從這個角度來看，整個開發鏈條，隻（zhī）有資方和組件廠商等少數群體在賺錢。當然，這一結論並不絕（jué）對，一線（xiàn）電（diàn）站開發商大（dà）多可以與旗（qí）下其他產（chǎn）業（yè）形成互（hù）補優勢。

二三線（xiàn）開發商（shāng）則各有業（yè）務模式（shì），隻有部分開發商更傾向（xiàng）於通過收取保證金，把風險層層轉移至經銷商。

市場新局麵

2021年以來，分布式一直與集中式並駕齊驅，撐起了國內一半的光伏市場需求。2023年，分（fèn）布式光伏新增裝機96.29GW, 同比增長88%，再次爆發高增速。

山東地區，兼顧了經濟水平與光（guāng）照條件，市場廣闊，一直是分布式（shì）廠商的（de）決戰熱土。

2023年，新增分布式（shì）裝機容量排名、山東以10.13GW排名第四，僅次於河北、雲南和新疆。戶用光伏方麵，山東省以4.98GW排名第三。

山東省在（zài）推動分布（bù）式光（guāng）伏發展上（shàng），著重采用了“整縣推進（jìn）”策略。這（zhè）一策略借助政府的引導作用，旨在激勵並確保（bǎo）農戶能夠（gòu）積極參與到光伏項目的建設中。此外，通過強化光伏建設合同及電站設計的（de）審查流程（chéng），並采（cǎi）納“集中匯流”模（mó）式（shì），有效提高了電力係統的並網和吸（xī）納能力。

德州市作為該模式的傑出實踐者，通過推動居民光伏項目的（de）積極開（kāi）展，不僅增強了居民的參與熱情，同時（shí）也確保了（le）他們的利益得到保護，從而推動了光伏行業（yè）向著更健（jiàn）康的（de）方向發展。

常年（nián）維持（chí）高增速的山東分布式市場，迎來了新變化。

盡（jìn）管山東依然排位（wèi）靠前，卻無法忽視南方（fāng）分布式市場的快速崛起，湖南、福建等省份裝機量快速提升，市場南移趨勢明顯。

消納能力不足（zú）是（shì）推動市場南移的**動（dòng）力。

山東省能源局於2023年12月發布公告稱，經評估，全省136個縣（市、區）中，2024年有53個縣（xiàn）（市、區）低壓配網接（jiē）網預警等（děng）級為“受限”，43個縣（市、區）低壓配網接網（wǎng）預警等級為“一般”，其餘40個縣（市、區）低壓配網接網預警等級為“良好”。

根據《分布式電源接入電網承（chéng）載力評估導則》（DL/T 2041-2019，以下簡稱《導（dǎo）則》）要求，低壓（yā）配網分布式光伏接網預警等級分為“良好”（30%以下的台區按照《導則》要（yào）求為黃色、紅（hóng）色級）、“一般”（30%—80%的台區按照《導則》要求為黃（huáng）色、紅色級）、“受限”（80%以上的台區按照《導則》要求為黃色、紅色級）3個等級。

紅區廣（guǎng）布，讓分布式開發商（shāng）看到了區域的上限，開拓南方市場已在路上（shàng）。

[聲明]文章係本網編輯（jí）轉載，轉載目的在於傳遞更多行業新聞信息，文章僅（jǐn）作（zuò）交流學習使（shǐ）用，也並不代表本網讚同其觀點和對其真（zhēn）實（shí）性負責。如涉及作品（pǐn）內容、版權和其它問（wèn）題，請在30日內與本（běn）網聯係，我們將在**時間刪（shān）除內容!

本站文章版權歸原作（zuò）者所有 內容為作者個人觀點 本站隻提供參考並不構成任何投資及應用建議。本站擁有對此聲明（míng）的*終解釋（shì）權。